Under Armour都打到耐克總部後院來了

爭奪零售商貨架、爭奪藝員代言人、爭奪設計人才……這幾年,年輕的安德瑪(Under Armour Inc.)已經給運動行業的老大哥耐克公司帶來了不少煩惱。
最近,耐克和安德瑪這兩家美國排名前二運動品牌的戰火,竟然蔓延到了耐克總部附近一條雜草叢生的跑道上。
杜尼維公園(Duniway)的田徑場成了這兩家公司角逐運動服飾市場控制權的新戰場。位於俄勒岡州波特蘭市的杜尼維公園,距離耐克Beaverton的總部不到16公里。最近,安德瑪計畫將其全球鞋履業務部門遷到公園附近,並出資對公園進行翻修和維護。
今年9月,當地市政部門已經準予杜尼維公園翻修工程動工,安德瑪將為公園添置人工草坪等設施,並移除一座老舊的電子鐘——這座時鐘便是競爭對手耐克此前贊助的,錶盤上顯著地標示著耐克的“對勾”商標。
此舉令耐克非常惱火。因為除電子鐘外,二十年前耐克還出資修繕了這片公園的田徑場,跑道使用的建築材料就是從舊運動鞋中選取的可迴圈橡膠。
不過隨著耐克和波蘭特市的相關協定在2000年到期,對公園的維護也在减退。
除了耐克之外,爱迪达的北美總部也設在波特蘭。安德瑪如果可以爭取到為公園田徑場翻修出資的機會,就等於在其主要競爭對手的家門口建立了一個重要據點。
來自馬里蘭州巴爾的摩的安德瑪今年4月在波特蘭買下了一棟大樓,計畫在此開設第二總部。該公司希望在鞋履和創新方面,得到來自波特蘭的設計師和工程師相助。
1996年創建的安德瑪以專業的高性能運動緊身衣起家,近年來也開始佈局籃球、棒球、網球、高爾夫和足球等運動領域。2014年,安德瑪在美國市場的營收超過爱迪达,成為僅次於耐克的美國第二大運動品牌。
這並非安德瑪第一次如此旗幟鮮明地挑戰“江湖霸主”耐克。2014年夏天,安德瑪試圖以高達2.85億美元的天價契约從耐克手裡挖角當年美職籃常規賽最有價值球員凱文·杜蘭特未果。但今年,安德瑪的頭號球星史蒂芬·庫裏在總決賽中率領金州勇士擊敗勒布朗·詹姆斯的騎士隊,安德瑪對此的隱喻文宣令人浮想聯翩。
鞋履業務同海外市場、女子運動市場共同組成安德瑪現時的戰略規劃重點。2014財年,安德瑪的運動鞋銷售額為4.31億美元,同比增長了44%。當前,鞋類產品的收入約占公司總收入的14%,這個數位還在持續增長。
安德瑪計畫到2018年讓收入增長一倍,達到75億美元。該公司預計將在本周發佈第三財季業績。

Under Armour

在中國提到運動品牌,人們腦海裏還是Nike和Adidas,但在大洋彼岸的美國這個全球最大的運動消費品市場,情况卻已不再是如此了。2014年,僅有18年歷史的新銳品牌Under Armour的銷售額首次超越Adidas,成為僅次於Nike的全美第二大運動品牌。
最著名的產品就是運動緊身衣,在它推出緊身衣之前,緊身衣還算不上是一個品類,體育用品行業的巨頭耐克、爱迪达並未重視這一市場,沒有相關的專業產品。1996年,當時23歲的UA創始人Kevin Plank,厭倦了在橄欖球訓練時不停更換濕透了的棉T恤,想要尋求一個解決辦法,於是他根據自身的需求設計出了在極其炎熱的環境下也能保持乾爽、凉快、輕便的第一代緊身衣HEATGEAR,滿足了運動者的實際需要。這種高性能的運動緊身衣一經推出,就大受歡迎。其後UA又推出COLDGEAR(適合寒冷環境)和ALLSEASONGEAR(四季皆宜,此處經知友提醒後修改)兩種緊身衣。
可以說是UA開闢出運動緊身衣這個市場,如今這已經成為運動服裝產業增長最迅速的品類之一,UA也成了這個市場的霸主,雖然現在耐克等品牌也推出了緊身衣產品,但是UA以的75%的市場佔有率遠遠地將巨頭們甩在身後,其銷售額還以每年30%左右的速度持續增長。